1.72億月活的B站入局直播帶貨,UP主們的春天來了?

2020-07-14     關鍵詞 : 小破站B站 直播帶貨 up主帶貨

7月8日,B站開始內測招商上線,并同步推出了商業合作平臺,為品牌商和UP主們的合作創建了一個官方的對接渠道。

在內測期間,B站商品的鏈接可以直接以icon、浮層和彈幕等形式出現在視頻播放頁面,或者在直播間右下角以購物袋形式出現。

B站這次的內測招商已經是第三期,平臺內的直播間和視頻都能掛淘寶鏈接。

擁有的1.72億月活流量的B站,如今已經不僅僅只是落地于視頻通道了,而是與電商內容相融合,走出了一條自己獨特的帶貨之路。


B站上線內測招商

值得注意的是,目前參與內測商品的來源渠道僅支持B站會員購和淘寶/天貓商品。

此外,B站還開始全面升級“懸賞計劃”,從簡單的UP主推薦廣告轉變為更直接的帶貨模式。在加速推進鏈接電商的背后,透露出B站渴求變現的商業野心。

B站對商品的優惠力度、產品質量和知名度把控都比較嚴格,只有通過篩選的商品或品牌才能進入懸賞商品池內,UP住從中選擇進行直播或視頻帶貨,并獲得20%-50%不等的傭金。

同時,各UP主的專欄文章頁、動態頁、個人主頁和視頻播放頁面下方也可以添加商品鏈接。B站作為完整的全鏈路流量入口,UP主在平臺上的所有活動軌跡都能覆蓋,以此進行商業變現。

對于B站的UP主們來說,這無疑是一次新的變現之路。站在流量洼地的這個群體,越來越多人開始尋找自己的機會。

畢竟在當下的風口之上,能夠把流量變現才是王道。時至今日,大部分主播都已經把直播帶貨當成了自己的新飯碗。

盡管相比于快手和抖音,B站在帶貨方面的起步有些晚。但新的發展戰略已經開始實施,對于站內的UP主來說,這無疑是一次新的機遇。

此外,B站目前還沒有形成頭部主播凸顯的趨勢,這正是小UP主們百花齊放,爭取成功的最好時機。

雖然從數據上來看,B站的規模沒有快手和抖音那樣的沖擊力。但在相比較各平臺同一階層的創作者,B站的投放效果其實比較可觀。


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小破站渴求變現的野心

實際上,早在6月初,B站就已經在布局直播帶貨。而且,B站將電商化的第一步押注在直播帶貨和淘寶上并不令人意外。

據了解,自去年開始,阿里集團就與B站互動不斷。去年淘寶中國入股B站約2400萬股,占其總股本的8%;此外,淘寶旗下的品牌聚劃算,還獨家冠名贊助了bilibili新年晚會。

此前,由于B站的月活量稍遜抖音快手,且站內UP主們的變現渠道比較單一,只是簡單地在視頻中插入廣告,也摒棄了許多品牌主,這使得創作者們的收入普遍偏低。這就顯得B站有點尷尬。

在直播電商大火的這段時間,各品牌在快手、抖音和淘寶直播這三大頭部平臺上賺的快錢太多,所以一時之間很難選擇去B站進行廣告投放。

由于平臺的商業化不完整,UP主帶來的效果浮動性很大。此外,B站的UP主做的是長線的工程,最終是效果預期管理。所以,并不能用快手和抖音等其他平臺的數據維度來衡量B站的投放效果。

但實際上,當大部分人的目光都聚集在頭部平臺上時,其他的流量入口才是品牌商們回報效果最好、投入成本最小的渠道。

所以,盡管大多數人追逐的風口確實有利可圖,但精致小巧的B真社區也有其不俗的輸出效果。


用戶群體越來越年輕

據B站透露的數據,其注冊群體呈現出越來越年輕化的傾向。

雖然相比于其他年齡層,00后的消費能力并不算強,但在市場份額擴展和可持續性品牌宣傳方面,卻有著不容忽視的作用。

00后正在迅速成長,將成為未來十年最有消費潛力的一群人。

而且隨著物質生活水平的提升,年輕人有了更多的精神追求,這也是為什么Lolita制服和漢服等極小眾的燒錢文化,能在B站內形成較大影響力的原因。

相比于抖音、快手和淘寶,B站目前還沒有自己的頭部帶貨主播,在直播電商這一塊還處于摸索增長的階段。

目前,品牌商們對于B站的認知還停留在品牌宣傳上,而適合在B站投放的商品必須是新穎的、有個性的、有產品力的和有品牌力的。

盡管大家都知道B站是一個流量洼地,但目前還沒人能完全懂得如何從中取利。行業內對B站有沒有紅利仍沒有準確的說法,而B站測試電商的功能也僅僅只是開始。


小破站加速破圈

就目前來看,拋開直播,B站的底層邏輯還是一個社區,還是種草的邏輯。其內容生態很豐富,有財經類的嚴肅內容,變現能力不強;也有時尚區、生活區和美食區等適合做變現的內容。

有部分觀點認為,B站做進一步的商業化,需要平衡各種類型的內容創作者的利益,而為了短期的商業化去犧牲內容的豐富度,并不明智。而且并非所有UP主都適合做效果類的帶貨。

對于B站未來的發展方向,我們也只是初步猜想。但這對于各大品牌商和平臺的UP主而言,的確是一次不容錯過的機會。電商帶貨也將成為B站調整營收結構的重要支撐。

而隨著B站破圈的動作加快,它撈起金來也不再像過去那樣畏手畏腳了。這不僅體現在為了逃離對游戲業務的依賴,大力加大電商和直播等業務的投入,也體現在對非二次元領域的大量投入。

為了留住優質UP主,目前B站正嘗試各種方式來提高UP主的收入,更改自己的商業模式。

但不得不說的是,B站在破圈尋求增長的過程中,如何平衡新舊用戶的體驗、大眾化與小眾內容,以及社區氛圍能否繼續純粹等,是其必須正視的問題。


結語

毫無疑問,從性質上來看,B站并非一個健全的商業化平臺,而更傾向于引流,目前還處在變現的初期階段。

一方面是因為二次元文化多數與知識產權相關,在變現的方式上選擇不多。另一方面,則是由于B站啟動變現戰略有些晚了。

總的來看,B站在成立初期,個人興趣是UP主們創作的最主要動機,同時濃厚的社區文化也讓他們愿意創作出屬于自己的優質內容,簡稱用愛發電。

但發展至今日,規模越來越大的B站,已經不再是當年的小破站,這種盈利模式顯然不能再持續下去。

只有不斷嘗試更多商業化的可能,未來才有更多選擇。