外貿轉內銷怎么做?有哪些銷貨渠道選擇?

2020-07-08     關鍵詞 : 外貿 外貿轉內銷 銷貨渠道

2020年最慘的就是外貿了,在疫情的寒冬之下,先是國內企業無法復工復產,擔心無法交付海外的訂單,接著又是海外疫情爆發,訂單也沒了!至今海外有些國家的疫情依然很嚴峻,外貿要熬過今年勢必要發展內銷!


外貿轉內銷怎么做?


1、正確理解外貿和內銷的區別

千萬不要錯誤的以為只要把出口的貨物往國內的市場投放就是外貿轉內銷了!可不是這樣簡單的,外貿和內銷完全不是一套邏輯:

從品控上來說,做外貿交出一批貨給客戶,就算訂單完成,沒有售后的顧慮。但做內銷自己賣貨,面對C端客戶就要保證售后,保證品控。

從生產線上來說,做外貿是批量生產,幾條線都生產同一個產品。電商內銷訂單小,品種多,對產線安排和靈活調整要求更高。

從產品研發來說,做外貿有很多固定款式,新品研發周期較長。做內銷則需要時刻關注市場喜好,提高產品更新頻率,制造爆款。

從市場體量來說,做外貿面對全球客戶,中國作為“世界工廠”有獨特的優勢。內銷市場聚焦國內,同時涌入大量外貿企業,還有多大空間也是一個問題。

內銷與外貿市場的思維方式不一樣,照搬外貿那一套是肯定行不通的,想要轉內銷需要因地制宜,調整策略。

 

2、外貿轉內銷可選擇的渠道

其實外貿行業的人應該都知道,外貿轉內銷并不是在疫情下的特定時候才提出的,而是在很早就有這個話題,疫情只是加速了這個模式的到來!

1.電商平臺

從前參展,會有老外拿著現金拍到桌子上,當場定產品。現在就算是參展,也會貨比三家,即便有了很高意向,還是需要長期的溝通。同樣的精力投入面對C端客戶,會有更高的轉化率。

外貿單核心在生產和品質,而C2M鏈條更長,要結合市場、銷售和庫存來改良生產方案。做電商需要入住平臺,裝修店鋪,上傳產品,宣傳推廣,提高排名。無論是內部孵化電商團隊還是外包出去,都需要一支交流能力強,工作時間靈活,調整反應迅速的隊伍。

前期可以把取消的海外訂單剪標內銷[前提是沒有版權問題],更重要的是根據市場需求選擇合適的爆款產品。疫情期間,很多店鋪以疫期相關產品為爆款(防疫產品、寵物用品、健身用品、母嬰用品等),帶動了其他產品的銷量。

但也要意識到,網店不是你想開,就能開的起來的,現在重新進入一個成熟的體系,需要很長一段時間試錯。

2.直播帶貨

現在最火的直播電商,也是外貿工廠存貨變現的一個途徑,疫情讓制造業工廠加速進入新零售時代。

找定位相同的網紅直播帶貨,配合通過公眾號&微商城建立會員制度,推出線上會員專場,微信秒殺活動,小程序分銷砍價等形式,提高銷售轉化率。

大企業自然有資本找到人才快速上手,作為眼下最熱門的銷售渠道,中小企業也有機會異軍突起,拔得頭籌。

無論你處于哪個行業,總有人想進來,有人想出去,有人進退兩難。其實,賺錢的都在拼命努力,干不好的人才滿世界喊不行了。抱怨沒有意義,只有堅持下來的人才能看到轉機。

 

危機也意味著機遇!祝大家2020挺過難關!

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